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景德镇瞄准陶瓷酒瓶市场
来源:华体会携手沃尔夫斯堡版    发布时间:2024-01-21 03:46:28

  2009年,环球陶瓷公司推出了全新品牌“宝蓝瓷”系列新产品,但是在市场和资金的双重压力下被迫停产歇业,企业在国际金融危机的漩涡中苦苦挣扎。2010年,景德镇环球陶瓷公司的“景德烧”陶瓷酒瓶系列新产品供不应求,走俏全国市场,彻底摆脱困境,走出国际金融危机的阴霾。事隔一年,再次来到景德镇环球陶瓷公司,采访了董事长董克勤。

  走进公司的展厅,记者看到了百余件具有个性化和艺术特征的陶瓷酒瓶样品:俊雅灵秀的青花造型,雍容华贵的粉彩造型……,件件充满灵动,充满生机。董克勤说,“景德烧”是以酒为酶,以瓷为容,将至臻完美的陶瓷工艺与源远流长的酿酒文化进行亲密接触,引领新一轮瓷酒消费的时尚风潮,为美好的生活再造佳酿!

  品牌是什么?董克勤说,在国外,品牌都是做百年品牌,并不是说经过了一百年的企业就是品牌,也不是广告做得多,喊得响就是品牌,品牌主要是针对的是花钱的那群人。我2000年回景德镇,最早在红星瓷厂加工灯饰,50多家企业为我们做,我们做设计。景德镇是千年瓷都,有着浓厚的文化渊源,我之所以回景德镇创业,也是景德镇这块金字招牌。从小在景德镇生活,不是景德镇我没那么快在国外扎跟,我没有花一分钱顺利办理移民,就是带了在国外已经有很大名气的景德镇瓷器。2000年景德镇国营陶瓷企业基本上已经关门了,人们对陶瓷的印象已经很淡薄了。当时我在陶瓷公司五楼打了广告,叫“环球陶瓷,走向世界”。我给景德镇的每个出租车给十元钱,一点油票,他们就满街得跑。从那以后人们就知道有个“环球陶瓷”。环球前六年一直做代工,没有品牌。但是正因为给他们做了六年的贴牌,向其他公司学习了如何做我们自己的品牌。“景德”商标不是我们公司注册的,是陶瓷公司1995年注册的。我记得当时省长和市长2007年1月1日来公司,我就说真巧哈,今天是我的生日,领导来看我呀。省长说:今天是你生日,要说明礼物呀?我说,我需要的最大礼物是,如果领导支持我的话,就希望把“景德”商标卖给我,但是我没那么多钱。后来通过协商,把这个商标给了我们环球。实际2007年我们还在做贴牌,但是我们已策划,开始酝酿“景德”商标将来怎么样去使用的问题。

  董克勤讲,商标意识对企业来说,未来企业能不能生存,百年以后是不是存在,包括未来的产品在市场上是不是能得到认可,品牌产品是不是被消费者认可,这都不是一句话,是要有好产品来说话的,要有自主品牌和核心技术。所以2009年,环球陶瓷公司推出了全新品牌“宝蓝瓷”系列新产品,在设计、制配方法、工艺上都有独到之处,实现了“日用瓷的艺术化和手工制瓷的批量化”。但是市场是残酷的,2月26日正式投产,6月8日便告歇业,“宝蓝瓷”仅仅存活了100多天。“宝蓝瓷”的夭折,国际金融危机的冲击,让环球陶瓷公司陷入了“山穷水尽”的绝境。

  要成功转型,必须要有能快速打开市场的品牌和产品,必须要不断去开拓新市场。董克勤把目光瞄准了陶瓷酒瓶行业。关于酒瓶,他说过去陶瓷属于耐用消费品,如今它转为包装产品后,就成为快速消费品,跟食品一样。吃完了非要吃,那么酒呢,是喝完了还要喝。酒文化与瓷文化几百年前就已经对接。我想做为瓷都景德镇拿100亿算是保守的。中国有7000个亿的酒市场,7000亿里面有15%到30%用于包装,如果说15%就有1000多个亿的份额,1000多个亿里50%是陶瓷,就有500个亿。500个亿在中国五大陶瓷产区分一下,各拿20%份额,景德镇就有100个亿。所以我们感到比较晚,但是还不算晚,公司凭借多年积累的品牌开发和设计研发能力,应该能在陶瓷酒瓶市场有一番作为。

  董克勤东挪西借凑够了一笔启动资金,开始了生产陶瓷酒瓶的设计、技术开发等工作。2009年9月份,停产近3个月的环球陶瓷公司开始恢复生产。从签订第一个10万元的销售单起步,艺术化和个性化兼具的酒瓶系列新产品吸引了大批客户纷至沓来,其中不乏“五粮液”、“泸州老窖”等全国知名大厂家,公司的业务量迅速做大,2009年12月,公司当月产值突破300万元。

  董克勤说,中国酒瓶市场是一片蓝海,为了把“景德烧”做成上市公司,目前已经正式组建了景德镇景德瓷器有限公司,专门运作“景德烧”酒瓶。今年公司属于技术改造年,开发为先,技术革新,实现规模化生产。明年公司预计实现5000万件的生产能力,建立“景德烧”工业园,发展100家到200家为我公司贴牌生产的企业,按我的设计和标准做出产品,拉动了行业的发展,把品牌做出来,让环球真正能实现酒瓶这一新型产业在景德镇振兴。董克勤最后说,有这样一个美好的愿望,能不能够实现就要看脚下的路怎么一步一步地走。

  要实现企业更好的发展,必须有自己个性化的品牌。环球陶瓷公司要求所有陶瓷酒瓶产品上都必须印上了“景德烧”,利用“景德镇”这块金字招牌来扩大企业的知名度。如何使耐用消费品走向快速消费品,如何使每一件“景德烧”酒瓶进入家庭,如何利用“景德烧”让酒文化的渠道实现瓷文化的传播?董克勤提出来一个理念:“男人喝酒,女人插花”, 把所有的酒瓶当成一个插花瓶,哪怕是在洗手间,在马桶边上,或者在任何一个角落里,插上一点东西,给人就是花瓶而不是工业垃圾的概念。进入2010年,“景德烧”系列新产品受到了市场更多的追捧,企业业绩再上新台阶,月出售的收益连创历史新高。

  拿了一个“知名商标”就认为是品牌,董克勤认为那完全是错误的,其实我们从始至终在享受着老祖宗带来的非货币性资产。在做酒瓶的过程中,我们提出三点:品质,品象,第三个才是品牌。假如没有品质,就不可能有品象;有了品质和品象,你才有机会去努力实现品牌。这次,申请景德商标的时候我们就感觉申请晚了,完全有资格申请中华老字号。如果我们要做品质、品象、品牌,光靠我们说没用,酒瓶大家都能做,一个小作坊只要投入一点模具就可以做,但没标准。因为酒瓶需要灌酒后投入市场,需要标准。假如没有标准就没有品质。所以我们边开发的时候边在技术改造,等我们的技术改造成后我们一台设备能抵上百个工人,而且还可以在一定程度上完成标准化,品质就上去了。

  董克勤说他去年接受各个媒体采访的时候曾说过:环球公司做中高端市场,不做低端市场。公司酒瓶最低的价格15.7元,是景德镇低档陶瓷酒瓶的3倍。公司1斤装的最高档酒瓶99.9元,是景德镇目前高端产品的10倍。这10倍是不是品牌呢?“景德烧”才短短几个月,不可能它的品牌就出来了。虽然今年二月份在中央电视台播放广告,目的是中国目前没有酒瓶广告,是为了做渠道,做市场。董克勤深深感到是景德镇这个品牌给他带来了好时机。“景德烧”能不能形成一个品牌,还需要靠公司努力去实现。

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